碧桂园的鸡血、狗血和人血_经典台词
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碧桂园的鸡血、狗血和人血

碧桂园的鸡血、狗血和人血

  1

  在萧山的“碧桂园.前宸府”工地基坑塌陷前两周,192公里外的上海市,碧桂园红墅林刚刚塌陷过一次。

  相较于那次塌陷,两周后路基塌陷出的那个巨大的坑里简直装满了幸运,因为上一次,发生在六层楼高。

  红墅林在建的售楼处,六层层面混凝土在浇筑过程中出现了模架坍塌,站在六楼的作业人员从高空坠落,被模板及钢管掩埋,被混凝土砸在身上,一死九伤。

碧桂园的鸡血、狗血和人血

  接受财新采访的建筑工程行业人士说:混凝土浇筑过程中出现模架坍塌,往往意味着施工过程中存在比较严重的不规范操作。

  这家素以着急著称的公司,着急到一切步骤被以军事化的节奏规范——“设计当天内出图(通宵)”,“3个月开盘,4个月资金回正,5个月资金再利用”。当然,这只是针对三四五线城市的要求。

碧桂园的鸡血、狗血和人血

  碧桂园着急买地、着急开工、着急开盘,着急回款、然后着急再买地。

  放羊、娶媳妇、生娃、娃再放羊......

  开盘,是着急中的着急。

  受伤的作业人员,事后接受媒体采访说,“售楼处是32号楼,想要卖楼,就要提前建好”。

  2

  “太小,要大,要吸引公路上来往车辆的目光”,杨国强站在沪宁城际高铁站旁的碧桂园项目,指示工作人员在已经建好的楼体上树一块广告牌,上面要大大地写上来自于他的那句经典台词“碧桂园,给您一个五星级的家”。

  工作人员回答他说,“已经有了”,这样的答复并不能令他满意。

  有没有五星级的家不好说,但至少可以看到五星级的样板间。

  彼时楼体已部分建好,杨国强却听说旁边的项目,别人家的某种户型特别好卖,他当场做出了另一条重要指示——项目班子在两个月内建成一个同样户型的样板间。

  “要快,抢占市场”。

  隔壁老王抄袭你产品这事儿,谁说只在屌丝的互联网圈。

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  3

  杨国强吃饭不超过10分钟,一碗饭拌几筷子菜就结束,他讨厌为吃饭浪费时间,即使在他的继承人已经成为内地女首富后,他的生活习惯依然可以停留在二十多年前,那个二十多岁的包工头的状态。

  他几乎不接受采访,不出现在哪位大佬的朋友圈,碧桂园总部依然在他老家的北滘镇,从公司走出去一公里,看到的就是乡野。

  碧桂园新入职的高管,书架上会被放好这两本书。一本是沃尔玛公司的创始人山姆·沃尔顿的自传《富甲美国》,另一本李明博的自传《经营未来》。

  “我不知道你们有没有认真读过韩国前总理李明博的故事,从一无所有依靠自己,拼搏成为韩国总统,年轻时代的贫穷是人生宝贵的财富”,杨国强在碧桂园的会议上,不止一次地向员工们发问。

  为什么是李明博?在杨国强心里,他们有着共振的命运轨迹。

  杨国强今年64岁,李明博比他大13岁,俩人一样的出身贫寒,杨国强17岁前没穿过鞋,26岁开始当包工头。

  俩人一样的精明强干,一样的人到中年,获得了一个在时代的翻腾与暗流中下注的机会。

  1992年,杨国强38岁,北滘镇党委书记找到他说“上面有精神,要把集体公司转制卖给私人,你有没有信心”。杨国强当即表态,虽然没钱,但有信心。

  这不是他的第一桶金,但他拿到了一个桶。

  2007年,碧桂园在香港主板挂牌上市。

  同在那一年,李明博当选韩国总统。

  在杨国强大力推广李明博的年代,他还是韩国唯一被认为可以善终的总统。只是2018年3月,李明博因受贿渎职侵吞逃税等18宗罪被韩国检方批捕。

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  为什么是山姆·沃尔顿?

  在包工头逻辑走到了天然瓶颈后,杨国强需要找到一套新的成功模式,来帮助他越过商业拐点,走向他要与李明博共同的命运。

  他并不能按照地产行业的常规经验超车。碧桂园没有国企背景,不会拿到便宜的钱;除了他打在央视的国家品牌计划,碧桂园在一线城市也谈不上品牌。

  在山姆·沃尔顿那里,他看到了一条自己可以用的逻辑。沃尔玛的成功在于大幅提高资本和劳动生产率。

  这件事,他在地产行业也可以实现,只要他让整个碧桂园都足够着急,拿地快、楼盖得快、钱流转得快。

  碧桂园有一串暗号模样的管理法——

  比如“789”法,要求新入市项目,开盘一周内去化率不低于70%;买地后,首期开工须销售80%的货量;新入市项目,开盘当月去化率要达90%。

  比如早期的“567”法,要求买地之后5个月开盘销售,6个月现金回笼,7个月达到收支平衡。

  但这套内功心法后来被升级成了“4568”法,即4个月卖楼,5个月回款,6个月现金流为正,8个月再投资。

  不过听说“4568”法现在也不流行了,最新的标准是“345”法。

  4

  当你种下一颗麦子,秋天的时候你会收获一串麦穗。

  当你向员工打一针鸡血,到了秋天可不可以长出很多很多针鸡血?

  碧桂园的经验告诉你,可以的,当你把这针鸡血隔着钱包打进去。

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